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Quanto investir em marketing

Você sabe qual a porcentagem que deve ser destinada ao marketing do seu negócio?

Você começou a empreender ou assumiu uma posição de marketing em sua empresa e a dúvida surgiu: Quanto investir em marketing?

Se você consultar algum especialista ou até consultores de marketing, eles irão lhe orientar a investir 3%, 5% ou até 10% em marketing.

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Mas eu discordo disso, pois não temos como aplicar esta regra em pequenas empresas ou até engessar as ações de marketing.

Vou lhe contar um case

No passado, só para exemplificar, peguei um caso de um cliente que era fabricante de palmito e ele queria colocar uma regra de quanto daria de verba de marketing para o varejo.

Uma missão um pouco impossível, entretanto queria essa conta.

Veja, ele vendia a caixa com potes de palmito por 50 reais (na época) e no entanto, havia mini mercados que compravam duas caixas no mês.

Como elaborar uma ação no PDV ou destinar 3% de 100 reais para aquele cliente? Muitos mercados pediam material de PDV para ajudar a vender mais. O que você consegue produzir com 3 reais?

Meu conselho foi avaliar os clientes em potencial de crescimento e investir neles, mas sem ficar preso em uma regra de 3% ou 5%.

Voltando para o seu problema

Com toda certeza, algo semelhante acontece com o seu empreendimento. Agora imagina se você acabou de montar uma empresa. Quanto investir em marketing, se você ainda não tem faturamento?

Veja, você acabou de montar o seu negócio e ainda não vendeu nada.

Como dedicar 3% do seu faturamento, se você ainda não tem faturamento. 3% de nada é zero!

Vou lhe ajudar a responder a pergunta de 1 milhão: Quanto investir em marketing.

Invista em mídias e ações que você consiga medir o retorno e coloque pequenas quantidades nelas.

Comece com 50, 100 ou 200 reais e vá investindo até conseguir tração.

No começo, não se preocupe com a porcentagens investida e o retorno.

O mais importante é conseguir tração, gerar tráfego e vendas.

Após este começo, foque no que te deu retorno e veja quais mídias que geraram vendas. Faça a análise.

Foque no que tem potencial e o que não deu resultado, deixe de lado.

Não perca seu tempo tentando ajustar a campanha ou insistindo no que não dá retorno.

Redirecione a verba daquilo que não gerou venda, para o que teve sucesso.

Dobre o orçamento e comece a medir o ROI.

Com isso, você vai aumentando seu investimento das campanhas e de outro lado o faturamento irá acompanhar o seu investimento em marketing.

Faça pequenos experimentos com pouco dinheiro, descubra o que te dá mais retorno e então comece a investir cada vez mais nisso.

Saiba como vender mais na internet, aprenda em 9 passos.

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Pedro Engler

São 20 anos na área de marketing, formação em propaganda e marketing e pós graduação em marketing digital.

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